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江西大學生網上賣家具年營業額達1800萬

發布時間:2020-12-14 作者:admin 來源:九江裝修公司 欄目:裝修常識 字號:

3月28日,內蒙古顧客李女士再次光顧了淘寶商城店鋪——海悅家具,一次就購買了4萬元家具。店主陳忠峰說,像這樣的回頭客有很多。陳忠峰是江西環境工程職業學院2009屆畢業生,今年24歲。他的網店是中國中部家具產業基地(南康)的第三家網店,去年營業額1800萬元,利潤達150萬元。

陳忠峰的創業夢,可謂一波三折。2009年畢業后,他南下江西尋找創業項目,結果卻兩手空空。2010年10月,他返回家鄉——江西創業。此時的贛州南康,家具產業蓬勃發展,雖然家具實體企業有5000多家,但卻只有兩家網店。陳忠峰看準這個市場空白,和同學做起了家具B2C網銷業務。

“他們怕我仿冒他們的貨,更不相信網上能賣家具!”談起最初尋找貨源的經歷,陳忠峰記憶猶新。當時,他跑了幾十家家具廠,大家具廠不理他,小家具廠不信任他,最后還是托熟人,聯系到了一個家具廠,可是其貨源質量很差,產生了諸多售后問題。辛辛苦苦做起的網站,最后因資金鏈斷裂,倒了。但他不甘心失敗,決定換個平臺,依托淘寶商城和淘寶網的兩個店面賣家具。陳忠峰的果斷決策,挽救了創業團隊。

隨著經營網店的人增多,越來越多的商家選擇成本低的貨源,但吃過虧的陳忠峰卻認為,貨源質量差必將導致客戶回頭率低。公司及時更改供貨商,提升產品品質。為了吸引客戶,陳忠峰把產品送到省里進行質量檢測,并獲得質檢報告,又通過試用等營銷方式,迎來了大量回頭客。公司還嘗試了大量激勵銷量的辦法,如將原本一起工作的人員,分成淘寶商城組和淘寶組,分開經營。分組當月,淘寶商城營業額就達60萬元,比之前翻了3倍,如今,公司僅淘寶商城月營業額就在90萬元到150萬元之間。

陳忠峰說,大學生成功之路有千萬條,只要有堅定的目標和百折不撓的毅力,就能“人生出彩”,就能“夢想成真”。

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